有了“田保姆”种地不用愁 ——湖北省监利县尚禾专业合作社农业社会化服务
作者:   发布时间:2017-07-19   来源:中国农经信息网   浏览次数:480

    “家有农田不用怕,全程都有机械化,只要拨打一电话,优质服务到您家。”这是湖北省荆州市监利县尚禾农业专业合作社的服务口号。

  2017年,尚禾合作社服务监利南部的尺八、三洲等乡镇的农田面积6.5万亩,预计实现利润过500万元。成立5年来,尚禾凭借一己之力,在我国南方水稻种植第一县、湖北产粮第一县的监利,成功打造出一条真正从提供稻种到大米加工的水稻全产业链,把粮食生产由“包袱”变为“财富”。

  农民种田成本高、不会种、有风险怎么办?正如尚禾合作社理事长欧阳斌给合作社定位时所说:“农民需要什么,尚禾就要提供什么,这样才能当好农民的‘田保姆’。”

  搭建全产业链的架构,既要赚农民的钱,又要给农民省钱

  尚禾合作社可为农民提供土地整理、水稻工厂化集中育秧、插秧、农资配套、植保土肥、烘干代储、加工包装等多样化一条龙的全程服务,其快速崛起的背景主要有两个:一是技术,二是资本。

  2011年,监利机插秧技术瓶颈得以突破,在全国率先打通了水稻种植全程机械化链条,水稻播种、育秧、插秧、耕整、防治、收割、烘干等所有环节,全部可使用机械操作。随之而来的,则是作为机插秧配套的“育秧工厂”开始风靡,搭建起了全新的要素集聚平台,推动土地开始大面积流转。

  监利县委农办主任、县农业局局长贺章华向记者介绍说,现在,全县已有48家“育秧工厂”,皆是监利现代农业的主力,尚禾就是其中之一,作为监利现代农业改革与建设试点过程中涌现出来的重大典型、一面旗帜,尚禾从建育秧工厂开始,就可以在水稻生产源头上统领社会化服务体系,其在土地经营模式、一二三产融合、订制精准扶贫方案上都有创新。

  欧阳斌长期在乡村做生意,十分精明,他说涉农的全产业链上都能赚钱,但也要先考虑农民的利益。他给记者算了算当地农户自种水稻的平均成本,以种植一季中稻为例:种子60元、育秧35元、插秧185元、耕整75元、肥料180元、农药120元、管理50元、收割75元、运杂费等其他30元,不计算自用工,合计810元,请工、卖粮都会碰到问题。

  农民如果与尚禾合作选择全包服务,统一品种、工厂化育秧、机插秧240元,统一耕整50元,测土配肥126元,统防统治84元,统一管理、收割、烘储90元,合计590元。与农民自种水稻相比较,尚禾每亩可节约生产成本220元,机手服务、粮食收储到田,不要农民操心。

  尚禾为什么能降低成本?“这就是大客户团购的力量。”欧阳斌解释说,联合社是种几万亩田,直接去与厂家谈生意,至少可以拿到县级区域代理的价格。因尚禾提供低价农资,周边乡镇农资经销商的同类商品无法再卖高价,保守估计,每年可为当地农民节省农资成本近2000万元。

  卖粮也是类似的道理,农户自己没有储藏烘干条件,如遇阴雨天,往往被粮贩子压价。而尚禾联合社则自上烘干、加工设备,给中储粮代收一部分,自己加工一部分,化解卖粮难的问题。

  规模化流转土地,机耕机插包种包收,靠服务赢市场

  工欲善其事必先利其器。尚禾的底气来源于规模化生产,流转周边土地9000亩作为核心基地,更来源于拥有各种先进的农业机械,常年签约社员机手160多名。贯穿水稻全产业链后,不但可以给农民带来高额土地收益,还可以让农民穿着皮鞋不下田就把田种了。

  37岁的尺八镇双红村5组郭四霞把自家的17亩田全部流转给尚禾合作社,流转费高达1000元/亩,合同6年一签。她自己在合作社的农资超市上班,工资每年3.6万元,丈夫在合作社带机入社,开插秧机两个月,虽然辛苦但也能赚4万多元。郭四霞告诉记者,他们家一年靠着合作社有近10万元的收入,而前几年,他们种一亩田连500元都赚不到,真是天壤之别。

  尚禾流转费为何开得这么高?尺八镇双红村党支部书记郑从辉解释说,主要是由于这些田离尚禾合作社的核心基地近,周边又有几个种植经济作物的合作社竞争,抬高了流转成本。该村流转给尚禾3000亩地,普遍在700-800元/亩的价格,而在前5年,同样是这些田,100-200元流转没人要。土地流转后,村民安心外出打工,不愿外出的,尚禾提供100多人次的中老年人就业岗位,还管两餐饭。

  双红村2组的林贵香用自己的21亩田入股尚禾合作社,合作社以农机、农资、农技入股,所生产的收入,农户得利51%,合作社得利49%。农户适当参与田间管理,双方约定每亩以1200斤湿谷为基数,超过1200斤以上的部分,农户得利70%,公司得利30%。一方面调动了农户的管理积极性,另一方面又减轻了公司支付土地流转费的压力。

  好模式离不开好服务,尚禾要靠服务赢市场。在商海摸爬滚打多年的欧阳斌深知这个道理,尚禾严抓机手管理,服务电话也是监督电话,印在合作社300多台农机的显著位置,只要有农户投诉,马上解决并开展整改,视情节罚款、停机,及时给农户一个合理的答复。

  湖北省经管局局长张清林说:“尚禾着眼于农村发展实际,起点高,管理规范,为农民提供多种多样的先进服务模式,发展后劲强。”

  调优结构,创新模式,靠生产、供销、信用“三位一体”种粮

  种田要靠科技对接市场的道理,农民都知道,可为何还是不赚钱?欧阳斌分析,因为农民喜欢“盲从”跟着别人干,所以这个示范带头人非常重要。尤其是对那些长期在外务工又返乡种地的新一代农民,尚禾这个“田保姆”就是要手把手带着农民干。

  2017年,尚禾重点实施以水稻带动蔬菜和水产两个产业发展,通过为农民量身定制种田方案,推动种植结构调整。根据水源条件,一般的农田,种一季早稻加一季订单蔬菜。低湖田,就搞稻田综合种养,稻田养鸭、养虾、养鱼,今年发展了4000多亩。

  水源条件好的,尚禾强烈推荐种再生稻,种一季收两季。如农民不敢尝试怕有风险,或不愿多种,尚禾创新经营模式,则可采取分季合作模式,由尚禾给农民免费提供农资及机收,保底种第一季,第二季收获后给尚禾。

  2016年,双红村8组农民何兵平的32亩田就是采取这种模式,尚禾的做法彻底打消了他的顾虑,算是引他走上“正路”。对比之后,今年他选择全程打包模式。在这个模式推动下,两年前尚禾只种了3000多亩再生稻,今年种了3万多亩。

  近3年来,尚禾为提供全包服务的农户免费买水稻保险,发放物化、粮价、种田大户等惠农补贴500多万元。最关键的是,尚禾管种又管卖,通过科技种田,提高栽插密度,采取绿色种植方式,每亩不但比农户自种增产100斤,烘干后代销再增收130元,订单客户则是每斤加价2分收购,极大降低了种田农民的风险。

  种田大户没钱种田怎么办?尚禾联合社针对50亩以上信誉良好的农户,签订全包合作协议,提供农村金融支持,先享受全程服务,卖粮以后再结算。与乡镇经销商赊销农资不同的是,尚禾的服务更全,且提供的担保农资始终不涨价。

  在监利南部这样传统的农业产区,土地并不好流转,除了老一代农民惜地、新一代农民返乡种田等原因,还因为尚禾让利于民,提供的种田服务太全了。监利县县长黄祥龙寄语尚禾联合社,要“与民为伴、与民同富”。

  基层商会担起社会责任,心怀感恩,引领三产融合

  “聚是一团火,散是满天星。”监利县委书记黄镇说,“欧阳斌所代表的一批民营企业家是县域经济的生力军,为监利经济社会发展作出了重要贡献。”

  “基层商会在当地人熟地熟又有资源,由农业专业合作社做产业扶贫具有得天独厚优势。”欧阳斌认为,在家乡扶贫就是感恩,一个人富了不算富,要尽社会责任,确保真扶贫。

  尚禾合作社与尺八镇商会合作,制订了公益帮扶等精准扶贫方案。

  尺八镇周祠村5组周思武与母亲张其凤一家5口人,曾是全村有名的贫困户,2015年,尚禾合作社给其“量身定制”扶贫计划:张其凤在家里养猪,周思武到尚禾学开机械,农田由尚禾全程机械化免费服务。经过两年努力,今年初,他们家终于有了第一笔银行存款4万多元,全家脱贫。

  2017年,尚禾计划开展“3个一百”资助贫困户,即提供100万元的农资现金,帮扶100户农民种1000亩田,免费培训100名贫困农机手。

  尚禾合作社为贫困户家的劳动力找到精准脱贫路径,返贫可能性较小,经验值得推广。尺八镇党委书记张继文介绍说,不仅如此,尚禾合作社还是先进基层党组织,合作社有12名党员尽显担当。下一步,将扶持合作社重点发展粮食精深加工,打造加工园区。

  7月5日,湖北农村信息宣传中心主任杜巍在尚禾调研后建议,要发挥传统优势,增强触网理念,覆盖更多的现代信息化要素,进一步节省成本,提高效益。

  要当好农民的“田保姆”,尚禾今后的发展方向已不局限于水稻生产、加工、运销等领域,现正在完善职业农民培训等功能。

  尚禾一二三产业融合的发展态势引起了荆州市领导的关注。6月7日,荆州市市委书记杨智在尚禾等涉农主体调研时指出,监利县要以模式先进、科技先进为目标,在全国同类县市中争先进位。要发掘江汉平原丰富的农耕文化,建设农业博物馆、农业科普馆,统筹推进科技、观光农业。

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